Jouw resultaat naar het gewenste niveau

We starten altijd met een persoonlijk kennismakingsgesprek, onder het genot van een kop koffie. Tijdens dit gesprek verdiepen we ons in jouw commerciële organisatie, de manier van werken en de uitdagingen die spelen. Wanneer de vraag of uitdaging duidelijk is, bespreken welke oplossingen wij kunnen bieden. Is dat nog niet helemaal scherp? Dan ondersteunen we je graag met een commerciële audit om de situatie helder in kaart te brengen.

Commerciële audit

Met onze commerciële audit krijg je een grondige doorlichting van je commerciële organisatie. We kijken niet alleen naar cijfers en processen, maar ook naar de mensen, systemen en klantbeleving die samen je commerciële resultaat bepalen.

Het doel is eenvoudig: inzicht geven in waar de commerciële machine hapert, welke kansen onbenut blijven en waar je met gerichte verbeteringen direct resultaat kunt boeken. Onze aanpak is pragmatisch, concreet en altijd gericht op groei.

Herkenbare signalen zijn onder andere:

  • Dalende conversiepercentages; het kost meer inspanning om tot resultaat te komen
  • Dalende omzet
  • Minder klantretentie en afnemende loyaliteit; klanten zeggen op of verlengen de samenwerking niet
  • Minder onderscheidend vermogen; een lage prijs lijkt steeds belangrijker te worden
  • Moeizame cross- en up-selling: het lukt niet of nauwelijks om extra verkopen te doen bij een bestaande klant
  • Klanten stappen over naar de concurrent
  • Onvoldoende samenwerking tussen de marketing, sales en service afdeling
  • Onduidelijkheid over wat klanten echt waarderen of juist missen

Wij duiden waar de frictie ontstaat. Dit doen wij door te kijken naar medewerkers, klanten, systemen en strategie.

 

Een pragmatische aanpak

We analyseren het commerciële apparaat van je organisatie: van strategie tot uitvoering. Dit doen we met gesprekken met sales, ondersteunende afdelingen en klanten. Zowel loyale als voormalige. Met sentimentanalyse brengen we niet alleen in kaart wat er gezegd wordt, maar ook hoe het wordt ervaren.

Daarnaast onderzoeken we je commerciële systemen en strategie. Zo wordt snel duidelijk of alles bijdraagt aan groei, verwart of vertraagt. Waar strategie en uitvoering niet op elkaar aansluiten, zorgen wij voor concrete oplossingen om dit weer in lijn te brengen.

 

Het resultaat

  • Een advies met concreet stappenplan waarvan je commercie weer gaat groeien
  • De stem van je medewerkers en klanten vertaald naar concrete verbeterpunten 
  • Een advies voor optimale inzet van je digitale systemen, inclusief een aanbeveling voor relevante data verzameling 
  • Een voorspel model met daarin drie scenario's op basis van machine learning en deeplearning technieken

Werving & selectie

Soms zit de groei van je organisatie simpelweg in het vinden van de juiste persoon. Die ene accountmanager die deuren opent, de bidmanager die aanbestedingen weet te winnen, de salesmanager die structuur aanbrengt of de commercieel directeur die visie vertaalt naar resultaat.

Forecast vindt die sleutelspeler. Wij bieden werving en selectie voor commerciële functies op tactisch en strategisch. Geen standaardtraject, maar een aanpak die volledig is afgestemd op jouw organisatie, groeifase en ambities.

We beschikken over een groot en zorgvuldig opgebouwd netwerk van commerciële professionals. Mensen met ervaring in zowel de private als publieke sector, met gevoel voor resultaat en oog voor relatie. Vaak zijn dit geen actieve werkzoekenden, maar professionals die wij persoonlijk kennen en gericht benaderen omdat we weten dat ze interesse hebben wanneer hun droomfunctie voorbij komt. Forecast werkt dan ook uit uitsluitend met professionals uit haar eerstelijns netwerk. Dit zijn professionals waarmee we zelf hebben samengewerkt of via een andere weg kennen. 

Voor het werving & selectie traject kennen wij twee methodieken: volledige ontzorging en regie in eigen handen.

Volledige ontzorging – Wij nemen het proces van eerste selectie tot contractvorming uit handen. Wij benaderen de kandidaten voor je en begeleiden ze tijdens de gesprekken met jouw organisatie.

Regie in eigen handen - In een dagdeel nemen  de eisen en wensen met elkaar door en selecteren met elkaar een aantal potentiële kandidaten uit ons netwerk. Wij benaderen ze en zorgen voor de kennismaking met jouw organisatie. Zodra deze gepland staat en de afspraken staan in de agenda’s treden wij terug en ligt de verdere regie van het proces bij jou.

 

Het resultaat

De commerciële professional die jij zoekt uit een warm netwerk inclusief volledige ontzorging  of juist de regie op het selectie proces.

Boost je acquisitie - sales hackathon

Wanneer blijkt dat jouw commerciële team vooral bestaat uit sterke relatie beheerders, maar de huidige situatie vraagt om nieuwe kansen, bieden wij de sales hackathon. Om in korte tijd nieuwe deuren te openen, bieden wij de Sales Hackathon.

Afhankelijk van jouw behoefte komen wij met een team van 5 of 10 ervaren salesprofessionals. We vragen een dagdeel om uitleg en context bij de jouw organisatie en commerciële proces. Daarna sluiten we ons ons 2, 3 of 4 dagen op in een van jouw vergaderzalen en bellen we alle prospects en bedrijven waar jij graag binnen wilt komen.

Jij bepaalt de richting, jouw organisatie levert de input en minimaal één van jouw commerciële medewerkers sluit aan om waar nodig te sturen en te leren van de aanpak.

 

Het resultaat

Een gevulde agenda voor jouw salesteam met kwalitatieve afspraken, waarmee zij verder kunnen bouwen aan duurzame klantrelaties. Het zetje in de rug die je organisatie even nodig had.

 

 

Data & AI

Wanneer je organisatie al wat langer bestaat, is de kans groot dat je werkt met meerdere systemen. Een CRM systeem voor klantbeheer, een CMS voor je website, een financieel systeem voor de boekhouding en daarbovenop vaak ook nog afdelingsspecifieke tools. En dan zijn er nog de medewerkers die hun eigen overzichten bijhouden in Excel of andere vormen van schaduwadministratie.

Juist in deze versnippering zit vaak het laaghangende fruit. In die systemen bevinden zich de klanten en opdrachtgevers die op het punt staan om opnieuw met je samen te werken. Klanten die openstaan voor een vervolgopdracht of juist toe zijn aan uitbreiding van het huidige contract. Het probleem is alleen: je ziet het niet.

Forecast zorgt ervoor dat deze systemen met elkaar communiceren. Wij koppelen je tools aan elkaar en zorgen dat data samenkomt op een overzichtelijke plek. Hierdoor worden commerciële kansen zichtbaar. Je krijgt overzicht in plaats van versnippering, en grip in plaats van ruis.

Maar daar stopt het niet. We kijken ook naar processen die elke week opnieuw tijd kosten maar vaak weinig aandacht krijgen. Denk aan het uitdraaien van rapportages in Excel of het handmatig samenstellen van klantlijsten. Taken waar niemand echt zin in heeft, maar die waardevolle signalen bevatten. Wij helpen je deze processen te automatiseren zodat je ruimte creëert voor werk dat er echt toe doet.

Heb je de smaak te pakken? Dan zetten we de volgende stap: we bouwen een AI sales assistent die je collega’s ondersteunt bij hun dagelijkse werk. Het maken van offertes, CRM bijwerken, pipeline management. Een digitale collega die relevante taken oppakt, signalen herkent en kansen aanreikt. Dit maakt je salesteam effectiever en stelt ze in staat om te doen wat echt waarde heeft: bij de klant aan tafel zitten en het verschil maken. 

 

Het resultaat

Het resultaat? Een organisatie die niet langer achter de feiten aanloopt, maar de commerciële kansen voor is.

  • Een bron van waarheid
  • Visuele en begrijpelijke inzichten
  • Standaard taken geautomatiseerd

Bouw je aanbestedingsstrategie 

Voor veel bedrijven voelt deelnemen aan aanbestedingen als een ingewikkeld en ondoordringbaar proces. Ze blijven er het liefst van weg. De brandende hoepels waar je als onderneming doorheen moet schrikken af; de hoeveelheid regels, documenten en procedures. Zonde, want veel organisaties laten hierdoor waardevolle kansen liggen.

Bij Forecast starten we met een scherpe analyse. We brengen in kaart in hoeverre jouw organisatie in staat is om door de 'brandende hoepels' van de grote private of publieke opdrachtgever heen te springen. Denk aan het op orde brengen van de juiste documenten, het vastleggen van procesbeschrijvingen en het selecteren van geschikte referentieprojecten.

We maken je vervolgens wegwijs in de wereld van commerciële- onderhandse- en Europese aanbestedingen. Niet alleen om het speelveld te begrijpen, maar vooral om het strategisch te benutten. Want zakendoen met grote organisaties of de overheid heeft duidelijke voordelen. Je hebt te maken met betrouwbare opdrachtgevers die op tijd je factuur betalen. Bovendien gaat het vaak om meerjarige contracten, die jouw organisatie voorspelbaarheid en financiële stabiliteit bieden.

Zomaar inschrijven op een aanbesteding zonder voorbereiding is praktisch kansloos. Het zal de vooroordelen die bestaan over aanbesteden alleen maar bevestigen. Succes begint bij inzicht. Daarom onderzoeken we samen waar jouw commerciële kansen liggen en welke aanbestedingen relevant zijn op de korte en middellange termijn. Aanbesteden is geen snelle winst. Het is een strategische vorm van sales dat vraagt om geduld, vastberadenheid en consistentie.

We ontwikkelen een concreet stappenplan dat jou helpt om structureel in beeld te komen bij de juiste opdrachtgevers. Daarbij gebruiken we een besluitmodel dat op basis van data en feiten adviseert of deelname aan een specifieke aanbesteding verstandig is. Zo voorkom je dat je tijd en middelen verspilt aan trajecten die niet aansluiten op jouw organisatie.

 

Het resultaat

Jouw organisatie staat sterker in de markt en benut aanbestedingen als strategisch verkoopkanaal. Je vergroot je kans op gunning, bouwt aan langdurige klantrelaties en creëert voorspelbare omzetstromen. In plaats van frustratie en verloren tijd levert aanbesteden je grip, structuur en commerciële kansen op. Je groeit uit tot een betrouwbare partner waar opdrachtgevers graag zaken mee doen.